从搬砖到身家180亿，他说：只有改变才能生存

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摘要：封面题图｜张轩松 19 岁那年，辍学的张轩松去到工地干活，后来有幸从事啤酒生意，在经历一次重大失败后，张轩松决定调头专心经营永辉超市，最终创造了传奇。据《 2020 胡润全球富

封面题图｜张轩松

19 岁那年，辍学的张轩松去到工地干活，后来有幸从事啤酒生意，在经历一次重大失败后，张轩松决定调头专心经营永辉超市，最终创造了传奇。据《 2020 胡润全球富豪榜》数据显示，张轩松的财富达 180 亿元人民币。

从搬砖到身家 180 亿，张轩松表示：永辉能有今天的发展，只因为我是一位幸运儿。

勤劳、创新、总结、沟通，就是我成功的全部秘诀。

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「他从小就对做生意有浓厚的兴趣，他总觉得仅仅学习好，然后找个好工作的思想是陈旧的，因此，他很早就决心把更多的时间花在自己喜欢的事业上。」一位老友这样评价张轩松。

1971 年，张轩松出生于福建福州，高中还没读完，便决心去社会闯荡。不过，他最初做的事跟从商八竿子打不着，没学历、没技术、没经验的张轩松只能沦落到建筑工地搬砖。

这绝不是张轩松想要的人生，工作几个月后，他开始拼命寻找机会。有一天，张轩松从表哥那里听说城里有家批发啤酒的店铺要转让，于是他从亲朋好友那里借了几万元，盘下了那间店铺。

「当时，福州啤酒批发市场还没有成形，我认为这就是机会。」

张轩松这样对自己说。

开始做生意后，张轩松精明的商业意识开始逐渐显露出来。与别人开门店、等人上门批发啤酒的做法不同，

他率先提出「送货上门、服务到家」的口号，在当时算是一种新颖的营销手段，福州啤酒经销市场还没有其他人这样做。

正如一位老同行所描述的一样，「张轩松今天做超市能做得这么成功并不意外，因为这小子脑子好用，特别是市场意识、服务意识、营销意识相当强，有些东西看起来很简单，别人也会做，但就是做不过他。如送货上门，后来很多人也用了这一招，但要么不能按客户要求的时间送达，要么服务的态度不够好。」

提出「送货上门、服务到家」的口号后，张轩松的啤酒批发生意果然红火起来，那时候，他还没有钱请很多员工，常常自己去送货，不论严寒酷暑。后来在总结自己的成功经验时，张轩松说，

「成功的前提是勤奋，对于任何一个创业者来说，勤劳都是最根本的一条。天上不会掉下馅饼，没有勤劳，是不可能白手起家创业成功的！」

张轩松

1995 年，积累了一定资本的张轩松已不甘心只做一名啤酒批发商，他开始把目光瞄准零售业。当时超市业态在福州刚刚兴起，张轩松分析了市场形势，根据 5 年从商积累的经验，他判断超市业比传统的食杂店不仅理念先进得多，而且经营的品种也多得多，肯定将成为一个流行业态。

于是 1995 年 12 月，张轩松在福州开起了面积仅有 100 平方米的「古乐微利超市」，主要经营日用品。

在开超市的过程中，张轩松坚持以平价销售赢得市场的经营策略。

他回忆说，「那时候，一条毛巾别人卖 3 块钱，我们只卖 2.3-2.5 元，对于顾客来说，这种实惠是看得见的，生意当然好得很。」由于生意很好，不久后，张轩松又开了几家永辉超市。

尽管超市经营得有声有色，但这期间张轩松仍然从事啤酒行业。1996 年，张轩松介入了啤酒的生产，他不仅作为榕城啤酒有限公司股东，担任公司副总经理，还与其他人合伙创办了福州榕泉啤酒有限公司。

然而，这一次介入，摔了大跟斗，因为当时的榕城啤酒已经开始走下坡路了，尤其是在福建两大啤酒厂家惠泉和雪津的进逼下，市场的份额日益萎缩。

「本来想由销到产通吃，但由于很多东西没有考虑周全，结果投入的资金一下子就被套住，损失了好几百万，几乎是血本无归，要不是海外亲戚鼎力相助的话，那时已初具规模的永辉超市也要拱手让人。」

张轩松在回忆那段经历时如是说。

冒进和急于求成让张轩松体验到了刻骨铭心的失利，经过这次教训，他变得更加的沉稳和理智。在接受采访时，张轩松表示：

商场奋斗，每走一步都是在摸着石头过河，一招出错有可能全盘皆输。因此，在创业的过程中，对于好坏、得失应该不断地总结，并改正错误。任何时候，创业者都不能躺在功劳堆里睡觉，否则只有被淘汰的份。

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优秀的创业者总是善于思考，把各个同行的长处学到手，并做得比老师更好。这也是张轩松不简单的地方。

1998 年底，张轩松退出啤酒行业，开始了他专业的超市经营。

文章来源：《劳动保障世界》 网址: http://www.ldbzsjzz.cn/zonghexinwen/2020/0725/368.html

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